Como ser el Mejor Líder de Ventas

Hace un tiempo un ex alumno me dijo: Profesor: “yo quiero ser el mejor líder de ventas de la empresa donde trabajo, ¿Qué tengo que hacer?” Le dije: si queres ser un líder eficiente pensá que tenes que ser “maestro, coach y aprendiz” al mismo tiempo y pasé a explicarle lo que a mi criterio necesita un líder que maneja un equipo de colaboradores, sea de ventas, marketing, etc. Maestro Se tiene que actuar como un maestro, alguien con habilidad importante, con capacidad para enseñar y compartir sus conocimientos. Una de tus tareas fundamentales es enseñar permanentemente, con generosidad y sin omitir ningún conocimiento, a todos como si cada uno fuese el mejor. Coach El coach es la persona que, entrena y dirige a una persona o a un equipo para de alcanzar un objetivo o una meta y desarrollar las habilidades de cada uno. Tiene que saber descubrir las fortalezas y debilidades de cada uno de sus discípulos, saber agruparlos para optimizar la producción del grupo a través de la...